Você vende, mas sabe quanto sobra de cada venda?
Calcule seu preço, veja as taxas que comem sua margem e descubra dinheiro parado no estoque.
Resultado preliminar: considera imposto de 6%, embalagem de R$ 4 e as taxas de referência do canal. Não inclui custos fixos (aluguel, pró-labore, sistemas), então não é o seu lucro final.
Feito por Kauan e Keven, da K&K, que criam lojas na Nuvemshop. Taxas de referência de cada canal, com fonte oficial e data de conferência.
Planilha de grade, estoque e fotos
Organize cada peça por cor e tamanho, com estoque, custo, preço, fotos e medidas da embalagem. Abre no Excel e no Google Planilhas.
Preço e lucro
Estoque e vendas
Sua loja
Quanto essa peça tem que custar?
Valores em R$ entram em cima da conta; percentuais entram embaixo. Os valores padrão são uma referência para produto de R$ 80 a R$ 200 vendido em site próprio. Troque pelos números reais da sua loja; para o imposto, use a aba Impostos.
| Mesmo produto em cada canal | Preço sugerido | O que muda |
|---|
Taxas de referência de outubro de 2026, tiradas das páginas oficiais e de comparativos de e-commerce; mudam com plano, categoria e prazo de recebimento. Lojas próprias: a mensalidade da plataforma entra no custo fixo, não no preço. Shopee CNPJ: até R$ 79,99 = 20% + R$ 4,50; R$ 80 a 99,99 = 14% + R$ 16; R$ 100 a 199,99 = 14% + R$ 20; a partir de R$ 200 = 14% + R$ 26. TikTok Shop: abaixo de R$ 50 = 10% + R$ 4; a partir de R$ 50 = 6% + R$ 6. Confira na central do vendedor antes de fechar preço.
A partir de quanto posso dar frete grátis?
Quanto de desconto posso dar no kit?
Usa as mesmas taxas e margem da calculadora acima. Coloque o custo e o preço atual de cada peça do kit.
| Peça | Custo (R$) | Preço hoje (R$) |
|---|---|---|
Quanto de imposto sai de cada venda?
Atualizado em 27/10/2026 · revisão anual em janeiro
Estimativa para comércio (revenda de produtos). Serve para precificar; o valor oficial é o do seu contador.
| Faturamento em 12 meses | Alíquota | Parcela a deduzir |
|---|
Alíquota efetiva = (faturamento 12 meses × alíquota − parcela a deduzir) ÷ faturamento 12 meses
Exemplo com R$ 240 mil em 12 meses: (240.000 × 7,3% − 5.940) ÷ 240.000 = 4,83%, e não 7,3%. É o mesmo que pagar 4% sobre os primeiros R$ 180 mil (R$ 7.200) e 7,3% sobre os R$ 60 mil acima disso (R$ 4.380): R$ 11.580 no total.
Como é cobrado de verdade: todo mês o DAS aplica essa alíquota efetiva (calculada com o faturamento dos 12 meses anteriores) sobre o faturamento daquele mês. A conta de cima serve para entender e precificar.
| Atividade | DAS por mês | Composição |
|---|---|---|
| Comércio e indústria | R$ 82,05 | INSS (5% do salário mínimo de R$ 1.621) + R$ 1 de ICMS |
| Serviços | R$ 86,05 | INSS + R$ 5 de ISS |
| Comércio e serviços | R$ 87,05 | INSS + R$ 1 de ICMS + R$ 5 de ISS |
Limite do MEI em 2026: R$ 81 mil por ano (média de R$ 6.750 por mês). O aumento para cerca de R$ 130 mil ainda está em discussão no Congresso e não vale em 2026.
- Reforma tributária: 2026 é ano de teste. A CBS (0,9%) e o IBS (0,1%) aparecem só como informação na nota e não são cobrados; quem está no Simples não recolhe nada a mais em 2026. A cobrança da CBS começa em 2027.
- Venda para outro estado (DIFAL): vender para consumidor de outro estado pode gerar diferença de ICMS. Varia por estado e por regime.
- Substituição tributária (ICMS-ST): se o seu produto já teve o ICMS pago antes, essa parte sai do Simples e a alíquota fica menor.
- Acima de R$ 3,6 milhões no Simples, o ICMS passa a ser pago por fora.
- Sublimite de R$ 3,6 milhões: acima dele, ICMS e ISS saem do Simples. Na maioria dos estados o sublimite é esse.
- Fator R: só vale para empresas de serviço (Anexos III e V). Para revenda de produtos (Anexo I) não se aplica.
- Lucro Presumido: o ICMS pode ser tirado da base do PIS e da Cofins, o que reduz um pouco o imposto. Confirme com o contador.
Valores de referência de outubro de 2026. Fontes: Portal do Simples Nacional (tabelas da LC 123/2006), Portal do Empreendedor (MEI) e Reforma Tributária (Ministério da Fazenda). Confira sempre com o seu contador antes de fechar preço.
Você ganha mesmo o que acha que ganha?
Comprou por R$ 50, somou 40% e vendeu por R$ 70? Sua margem não é 40%: é 28,6%. Markup é sobre o custo; margem é sobre o preço.
| Markup | Margem real | Exemplo: custo R$ 50 |
|---|
Lembre: essa margem é bruta. Imposto, taxa do cartão, frete, anúncio e troca ainda saem dela. Para o preço completo, use a calculadora de preço.
Quanto posso pagar por uma venda?
Minha campanha deu lucro?
Descreva o produto uma vez e use em tudo
Preencha, escolha o que quer criar e copie o comando para o ChatGPT, Claude ou Gemini. Quanto mais detalhe, melhor o resultado.
Sempre revise o que a IA escreve: confira medidas, tecido, prazo e preço. A IA inventa detalhe quando falta informação.
As IAs que valem a pena para quem vende online
Não precisa de todas. Comece com uma IA de texto e uma de imagem; o resto entra quando a loja pedir.
O assistente do dia a dia: descrição, legenda, e-mail, resposta para cliente, análise de planilha.
grátis + pagoDescrições, legendas, ideias de campanha, análise de planilha de vendas e geração de imagem.
grátis + pagoTextos longos e naturais, revisão de página de produto, organização de processos e planilhas.
grátis + pagoIntegrado ao Google (Gmail, Docs, Planilhas); bom para pesquisa e para gerar imagens e vídeos.
grátis + pagoPesquisa com fontes: tendências, concorrentes, fornecedores e regras de marketplace.
Foto boa vende mais que descrição boa. A IA ajuda a limpar, trocar fundo e criar cenário.
grátis + pagoRemove fundo, cria cenários e padroniza fotos de catálogo pelo celular.
grátis + pagoArtes de post, banner e anúncio; remove fundo, expande imagem e cria variações.
grátis + pagoGera e edita imagens com uso comercial; preenchimento generativo para ajustar cenários.
grátis + pagoRemove o fundo da foto em um clique, ideal para marketplace com fundo branco.
Vídeo curto mostrando o produto em uso é o formato que mais vende hoje.
grátis + pagoEdição no celular com legenda automática, cortes e modelos prontos para Reels e TikTok.
pagoCria vídeos curtos a partir de texto ou foto, bom para teste de criativo.
grátis + pagoVídeos com avatar falando e tradução com a própria voz.
grátis + pagoNarração natural em português para vídeos e anúncios.
Responder rápido no WhatsApp e no Instagram é o que mais aumenta a conversão de loja pequena.
grátisCatálogo, respostas rápidas, etiquetas e mensagem de ausência. O básico obrigatório.
grátis + pagoRespostas automáticas no Instagram (comentário vira mensagem com link) e no WhatsApp.
grátis + pagoLiga sistemas com IA: pedido novo vira mensagem, planilha, e-mail de pós-venda.
grátis + pagoAutomação visual sem código, parecida com o n8n e mais fácil de começar.
Entender onde o cliente desiste antes de gastar mais em anúncio.
grátisGrava a navegação dos visitantes e mostra mapa de calor; tem resumo automático com IA.
grátisVisitas, origem do tráfego, conversão e funil de compra da loja.
grátisMostra o que está crescendo nas buscas e a época certa de cada produto.
IAs que vamos colocar aqui dentro
| Ferramenta | O que faz | Precisa de |
|---|---|---|
| Gerador de descrição com IA de verdade | O cliente preenche o produto e recebe o texto pronto, sem sair do site. | API de IA paga por uso (centavos por descrição) |
| Removedor de fundo de foto | Sobe a foto e baixa com fundo branco para marketplace. | API de imagem ou biblioteca no navegador |
| Analisador de página de produto | Cola o link e recebe uma nota com o que falta (fotos, medidas, troca, prova social). | API de IA + leitura da página |
| Gerador de legenda e hashtags | Uma foto vira 3 opções de legenda. | API de IA com visão |
| Assistente tira-dúvidas de e-commerce | Chat que responde sobre preço, imposto e marketplace usando as ferramentas do site. | API de IA + limite de uso por pessoa |
| Provador virtual | Mostra a roupa em um modelo gerado por IA. | API de imagem especializada; custo maior |
Planos e preços mudam com frequência. "Grátis" aqui quer dizer que existe uma versão gratuita com limite de uso.
Quanto dinheiro está parado e até onde posso baixar?
Liste as peças encalhadas. A ferramenta ordena pelo dinheiro parado (curva ABC) e mostra dois pisos: o que recupera o custo e o que só libera caixa.
| Produto | Peças | Custo un. | Preço hoje |
|---|
| Curva | Produto | Parado | Etapa 1 · −20% | Etapa 2 · piso que recupera o custo | Etapa 3 · piso de caixa |
|---|
Venda abaixo do custo pode fazer sentido: a peça já foi paga, e cada mês parada é dinheiro que não volta para comprar o que vende. Use a etapa 3 só no fim da estação.
Quanto custa parcelar de verdade?
Taxa do cartão parcelado + antecipação para receber tudo de uma vez. É o custo que ninguém vê.
| Parcelas | Recebe | Custo |
|---|
Conta: recebe = (preço ÷ n) × (1 − taxa) × [1 − (1 + antecipação)−n] ÷ antecipação. Coloque o custo em % no campo "Taxa de pagamento" da calculadora de preço.
Raio-X da sua loja virtual
As objeções que mais derrubam venda, já respondidas
Preencha com as regras da sua loja. As respostas usam os seus prazos de verdade.
Quanto o criador precisa vender para se pagar?
Permuta custa o que você pagou na peça, nunca o preço de etiqueta.
| Formato | Custo | Precisa vender | Resultado esperado |
|---|
Margem por peça = preço × (1 − variáveis) − custo. Precisa vender = custo da ação ÷ margem por peça. Acima de – peças de permuta, pagar cachê sai mais barato.
Ferramentas de e-commerce
O mapa do que uma loja virtual usa no dia a dia, da plataforma ao pós-venda.
Onde a loja virtual fica. Escolha pela facilidade e pelas integrações que você vai usar.
grátis + pagoA mais usada por lojas pequenas no Brasil; fácil de começar e com muitos aplicativos.
pagoMuito completa e com milhares de aplicativos; mais usada por quem quer escalar.
pagoPlataforma brasileira com boa integração com marketplaces.
grátis + custosLoja dentro do WordPress; flexível, mas exige hospedagem e manutenção.
Compare a taxa do cartão, do Pix e o prazo para o dinheiro cair na conta.
taxa por vendaCheckout conhecido pelo cliente, Pix, cartão e link de pagamento.
taxa por vendaPagamento online e maquininha, com conta digital.
taxa por vendaGateway para lojas com mais volume, com recorrência e antifraude.
taxa por cobrançaBoleto, Pix e cartão com cobrança automática; bom para assinatura.
Frete é um dos maiores motivos de carrinho abandonado. Compare antes de definir o frete grátis.
grátis (paga o frete)Compara Correios e transportadoras com desconto e gera etiqueta.
grátis + pagoCálculo de frete na loja com várias transportadoras e regras de frete grátis.
por envioContrato com desconto a partir de certo volume e logística reversa.
Quando vende em mais de um canal, o estoque precisa ficar em um lugar só.
pagoEstoque, nota fiscal e integração com loja e marketplaces.
pagoERP para e-commerce com emissão de nota e controle de pedidos.
grátisPara começar: controle de estoque, custos e fluxo de caixa.
Trazer o cliente de volta custa menos do que conquistar um novo.
grátis + anúnciosAnúncios, catálogo do Instagram e Facebook e caixa de mensagens em um lugar.
grátis + anúnciosColoca seus produtos no Google Shopping (inclusive de graça).
grátis + pagoE-mail e SMS automáticos: carrinho abandonado, pós-venda e recompra.
pagoAutomação de marketing brasileira com e-mail e gestão de leads.
Canal extra de venda. Faça a conta na calculadora de preço antes de entrar.
comissão por vendaO maior marketplace do Brasil; reputação e frete contam muito.
comissão por vendaForte em produto de ticket baixo (até uns R$ 80).
comissão + planoCliente que compra ticket mais alto; logística própria (FBA).
Antes de contratar, compare taxas e teste a versão gratuita. Taxas de pagamento e frete mudam conforme o volume de vendas.
Ferramentas para a sua loja Nuvemshop
Checklist de lançamento, ficha de produto pronta para colar, política de troca e tabela de medidas. E um guia completo em PDF.
Fica salvo neste aparelho. Marque conforme for fazendo.
1. Conta e identidade
- Escolher o plano (importação de produtos por planilha não está em todos os planos)
- Subir logo, favicon e escolher o layout (tema) da loja
- Definir cores e fontes iguais às do Instagram
- Montar o banner principal com a oferta ou a coleção da vez
2. Produtos
- Cadastrar 1 produto completo à mão antes de importar o resto
- Fotos em boa luz, de frente, costas, detalhe e em uso
- Peso e medidas da embalagem em todos os produtos (sem isso o frete não calcula)
- Variações (cor e tamanho) com estoque em cada uma
- Descrição com benefícios, ficha técnica e tabela de medidas
- Título e descrição para o Google (SEO) preenchidos
- Categorias organizadas como o cliente procura
3. Pagamento
- Ativar Nuvem Pago ou outro meio (Mercado Pago, PagBank, Pagar.me)
- Ativar Pix e definir desconto no Pix, se fizer sentido na sua margem
- Definir parcelamento sem juros que a margem aguenta (use a calculadora de preço)
4. Frete
- Cadastrar o endereço de origem em Configurações > Meios de envio > Definir
- Ativar Nuvem Envio, Correios ou transportadoras
- Decidir a regra de frete grátis (valor mínimo ou região) com a conta feita
- Ativar retirada na loja física, se tiver
5. Confiança
- Página de trocas e devoluções (use o gerador abaixo)
- Página de privacidade e de quem somos
- WhatsApp visível no site
- Domínio próprio conectado (sualoja.com.br) com certificado de segurança ativo
6. Canais e medição
- Conectar Instagram e Facebook (catálogo para marcar produtos)
- Conectar Google Shopping / Merchant Center
- Instalar Pixel da Meta e Google Analytics
- Criar um cupom de primeira compra
7. Antes de divulgar
- Fazer uma compra de teste do começo ao fim, inclusive pelo celular
- Conferir o e-mail de confirmação e de envio que o cliente recebe
- Pedir para 3 pessoas navegarem e dizerem onde travaram
Tudo o que o cadastro do produto pede
Gere o texto da página de trocas
Baseado no Código de Defesa do Consumidor: 7 dias de arrependimento em compra online (art. 49) e prazo para reclamar de defeito (art. 26). Ajuste e peça para um advogado revisar se tiver dúvida.
Na Nuvemshop, crie uma página de conteúdo com esse texto e coloque o link no rodapé e na descrição dos produtos.
Quanto cada troca tira do seu lucro?
Monte a tabela de medidas da peça
Medidas da peça (não do corpo), em centímetros. Tabela de medidas reduz troca de tamanho.
Como usar cada ferramenta
Passo a passo com exemplo. Clique para abrir.
🏷️ Calculadora de preço
- Escolha o canal entre 13 opções: Nuvemshop (com ou sem Nuvem Pago), Shopify, Tray, Loja Integrada, WooCommerce, site próprio, Shopee, Mercado Livre, Amazon, Magalu, TikTok Shop e Shein. As taxas de referência entram sozinhas; ajuste ao seu plano.
- Em custos diretos, coloque em reais o custo do produto, o frete que você pagou ao fornecedor dividido pelas peças e a embalagem.
- Em percentuais, ajuste o imposto (use a aba Impostos para descobrir o seu), a taxa do cartão, o frete que você banca, as trocas, o anúncio e a margem que quer sobrar.
- Leia o preço sugerido (já arredondado para ,90) e a contribuição por peça: é o que sobra para pagar as contas fixas.
- Teste um cupom: veja quanto da sua sobra ele leva. O preço piso mostra o desconto máximo antes do prejuízo.
- No ponto de equilíbrio, coloque suas contas fixas do mês e veja quantas peças precisa comprar e vender para empatar.
- Na tabela final, compare o mesmo produto em todos os canais.
- Leia o Score de Saúde: vermelho (sobra abaixo de 10%), amarelo (10% a 18%) ou verde (acima de 18%), sempre depois do anúncio.
- Abaixo da calculadora: frete grátis mostra o pedido mínimo para dar frete sem perder margem, e kit mostra o desconto máximo ao juntar peças.
- Clique em Baixar relatório em PDF para guardar ou mandar ao seu contador.
Exemplo: Produto de R$ 65 + R$ 3 de frete + R$ 4 de embalagem, no site, com os padrões: preço sugerido de R$ 180,90 e R$ 32,92 de sobra por peça. Na Shopee, o mesmo produto precisa custar R$ 248,90.
🧾 Impostos sobre o produto
- Escolha o regime da empresa: MEI, Simples Nacional ou Lucro Presumido.
- Coloque o preço de venda do produto.
- No Simples, informe quanto a empresa faturou nos últimos 12 meses. No MEI, informe a média por mês.
- Veja quanto de imposto sai de cada venda e o percentual.
- Clique em Usar esse % na calculadora de preço para levar o número direto para a precificação.
Exemplo: Empresa no Simples com R$ 240 mil em 12 meses: alíquota efetiva de 4,83%. Num produto de R$ 150, são R$ 7,24 de imposto.
➗ Margem × markup
- Coloque o custo e o preço de venda.
- Compare a margem (o que sobra do preço) com o markup (quantas vezes o preço cobre o custo).
- No conversor, diga a margem que você quer e veja o markup necessário.
- Use a tabela para não cair no erro de "somar 40% no custo".
Exemplo: Custo de R$ 50 vendido a R$ 70: markup de 1,4x, mas margem de só 28,6%. Para ter 40% de margem, o markup precisa ser 1,67x (R$ 83,33).
📣 Anúncios
- Antes de anunciar: coloque o ticket médio e a margem que sobra antes do anúncio (a calculadora de preço mostra).
- Leia o ROAS de equilíbrio: abaixo dele, cada venda do anúncio dá prejuízo.
- Use o custo por venda saudável como meta na campanha.
- Depois de rodar: coloque quanto investiu, quanto vendeu e quantas vendas vieram do anúncio.
- Se aparecer o alerta vermelho, melhore criativo, página ou oferta antes de aumentar o orçamento.
Exemplo: Ticket de R$ 180 e margem de 36%: ROAS de equilíbrio 2,78 e custo máximo de R$ 64,80 por venda. Investiu R$ 1.000 e vendeu R$ 3.600: sobraram R$ 296.
✨ Prompts de IA
- Escolha o que quer criar: descrição, títulos, legenda, roteiro de Reels, foto, perguntas frequentes, respostas de WhatsApp ou anúncio.
- Preencha produto, público, preço e diferenciais. Quanto mais detalhe, melhor.
- Clique em Copiar prompt e abra o ChatGPT, Claude ou Gemini.
- Cole, envie e peça ajustes: "mais curto", "mais formal", "outra opção".
- Revise sempre: a IA pode inventar medida, material ou prazo.
Exemplo: Produto "camisa social slim de algodão", público "homens de 25 a 40 que trabalham em escritório": em 1 minuto você tem descrição, FAQ e 10 títulos.
🔥 Queima de grade parada
- Coloque quanto do preço vai em imposto, cartão e trocas, e quanto você gasta em R$ por envio.
- Liste os produtos parados: peças, custo e preço de hoje. Use + Adicionar produto para mais linhas.
- A tabela ordena pela curva ABC: os produtos A prendem 80% do dinheiro e devem sair primeiro.
- Siga a escada: etapa 1 (−20%), etapa 2 (piso que ainda recupera o custo) e, só no fim da estação, etapa 3 (piso de caixa).
- Veja quanto caixa volta se vender a parte que espera. É dinheiro para comprar o que vende, não lucro.
Exemplo: 40 polos paradas a R$ 42 de custo: R$ 1.680 presos. Com 15% de custos variáveis e R$ 8 por envio, o piso que recupera o custo é R$ 58,82; o piso de caixa é R$ 9,41.
💳 Parcelamento
- Coloque o preço, o número de parcelas, a taxa do cartão parcelado e a antecipação ao mês (ou 0 se espera as parcelas).
- Veja quanto você recebe de verdade e quanto o parcelamento custa em R$ e em %.
- Compare com o Pix: a ferramenta mostra o preço parcelado que paga o mesmo que a venda no Pix.
- Use a tabela de 1x a 12x para decidir até quantas vezes vale parcelar sem juros.
Exemplo: R$ 200 em 6x, com 4% de taxa e 2,5% de antecipação ao mês: você recebe R$ 176,26. Parcelar custou R$ 23,74, quase 12% do preço.
🔎 Auditor de loja
- Cole o endereço da loja e clique em Medir velocidade e SEO. O Google mede a loja no celular (pode levar 1 minuto).
- Veja as notas de velocidade, SEO e acessibilidade e os 3 pontos que mais pesam.
- Marque no checklist o que a sua loja já tem. A nota e a prioridade número 1 aparecem na hora.
- Se quiser ajuda para corrigir, clique em Quero corrigir com a K&K.
Exemplo: Loja com nota 4/12 no checklist: a prioridade é mostrar frete e prazo na página do produto, antes do carrinho.
💬 Respostas de WhatsApp
- Preencha prazo de entrega, prazo de troca, frete da troca, desconto no Pix e parcelamento.
- As 7 respostas se ajustam às suas regras: tamanho, prazo, troca, "está caro", "vou pensar", cliente que sumiu e pedido de avaliação.
- Clique em Copiar e salve como resposta rápida no WhatsApp Business.
Exemplo: Cliente perguntou "tem no meu tamanho?": a resposta pede altura e peso e já tranquiliza com a troca em 30 dias.
🤳 Permuta × cachê
- Coloque o custo real da peça (não o preço), o preço de venda e os custos variáveis.
- Informe quantas peças vai dar, o cachê e quantas vendas espera do criador.
- Compare os três formatos: só permuta, permuta + cachê e só cachê. Veja quantas peças precisa vender para empatar e o resultado esperado.
- Acima do teto de peças, pagar cachê sai mais barato que dar roupa.
Exemplo: Peça de R$ 45 vendida a R$ 200 com 25% de variáveis: sobra R$ 105 por venda. Cachê de R$ 900 se paga com 9 vendas.
☁️ Ferramentas da Nuvemshop
- Baixe o guia em PDF e siga o checklist de lançamento: ele fica salvo no seu aparelho.
- Na ficha de produto, preencha nome, preço, peso, medidas, benefícios e ficha técnica. Copie a descrição e o texto de SEO para o cadastro do produto.
- Use o identificador de URL gerado no campo de mesmo nome (ou na planilha de importação).
- No gerador de política de troca, escolha prazos e frete, copie o texto e crie uma página na loja com ele.
- Na tabela de medidas, digite os tamanhos e as medidas da peça, preencha os números e cole o HTML no editor da descrição pelo botão de código-fonte.
Exemplo: Camisa de R$ 149,90 com promocional de R$ 119,90: a ficha mostra 20% off, gera a URL "camisa-social-slim-algodao-branca" e avisa se faltou peso ou medida da embalagem.
🤖 Ferramentas de IA e de e-commerce
- Use os guias como mapa: cada categoria resolve uma parte da loja.
- Comece pelo básico: uma IA de texto (ChatGPT, Claude ou Gemini), uma de foto (Photoroom ou Canva) e o WhatsApp Business.
- Teste sempre a versão gratuita por 1 ou 2 semanas antes de assinar.
- Contrate gestão (ERP) só quando vender em mais de um canal ou emitir muita nota.
- Antes de entrar em marketplace, faça a conta na calculadora de preço.
Exemplo: Loja começando: Nuvemshop + Mercado Pago + Melhor Envio + WhatsApp Business + Canva + ChatGPT. Dá para operar com custo baixo.